Европейские отели совершенствуют стратегию ценообразования: прогнозирование становится ключом к оптимизации доходов

Согласно данным World Parity Monitor от 123Compare, время выполнения заказа играет ключевую роль в ценообразовании, при этом раннее бронирование является наиболее дешевым, а прямые каналы связи конкурентоспособны.

БАРСЕЛОНА – Поскольку отели продолжают совершенствовать свои стратегии получения доходов, 123Compare определяет прогнозируемое бронирование как ключевой рычаг оптимизации цен, представляя последние результаты своего World Parity Monitor (WPM).

Мартовский отчет показывает четкую колоколообразную кривую в поведении цен. Раннее бронирование обеспечивает самые низкие цены, при этом ставки достигают пика примерно за две недели до заезда, а затем снижаются при бронировании в последнюю минуту.

В основных выводах 123Compare подчеркивается, что прямой канал неизменно предлагает более выгодные цены, чем OTA, хотя различия незначительны, что подчеркивает необходимость для отелей повышать видимость и ценность прямого канала.

Среди категорий отелей 5-звездочные объекты демонстрируют наиболее стабильные цены, в то время как 3- и 4-звездочные отели колеблются более резко по мере приближения даты заезда. Кроме того, независимые отели применяют более изменчивые цены, в то время как крупные брендовые группы поддерживают последовательные стратегии ценообразования.

Что касается местоположения, то чувствительность направления к времени выполнения заказа различается: типичные популярные международные курорты, такие как Пхукет и Рио-де-Жанейро с высокой сезонностью, конкурентным маркетингом или сильным присутствием туроператоров, демонстрируют более высокие стимулы для раннего бронирования , в то время как города с высоким корпоративным трафиком, такие как Париж и Шанхай, предпочитают ценовую эластичность при позднем бронировании.

По словам Хорди Серры, генерального директора 123Compareme, «Время выполнения заказа больше не является просто точкой данных — это ключевая часть ценовой стратегии. Понимание того, когда гости, скорее всего, забронируют номер, помогает отелям лучше планировать, разумнее ценить и продавать больше в нужное время».

Консультант по доходам Соня Молина , главный операционный директор HotelsDot, прокомментировала выводы: «WPM подчеркивает важность включения новых переменных в анализ цен , таких как время выполнения заказа , которое является ключевым рычагом для оптимизации дохода. Среди пяти основных переменных, формирующих эффективную стратегию управления доходами, время выполнения заказа выделяется своей способностью точно определять момент, когда спрос готов платить больше».

World Parity Monitor — это справочник по рынку и инструмент для отслеживания и мониторинга стратегий ценообразования отелей по всем каналам дистрибуции .