Если вы имеете отношение к бизнесу в сфере медицинского туризма, вы, вероятно, задаетесь вопросом, почему страховые компании, организации-работодатели и простые люди не полностью приняли медицинский туризм. Аналитики данной отрасли говорят, что у этого направления есть большие перспективы. Но они 'поют эту песню' уже в течение примерно 5 лет.
Если вы предлагаете потенциальному покупателю скидку от 50% до 80%, вам кажется, что сделка с ним обязательно состоится. Однако даже в этом случае люди боятся.
Следует учитывать, что люди боятся неизвестного, и это справедливо как для крупных корпораций (поскольку в них работают люди, принимающие решения), так и отдельных лиц. Люди будут слушать ваши доводы, читать информацию о медицинском туризме, посещать веб-сайты ... Но они продолжают думать о риске (то есть страхе), в том числе о безопасности такого туризма, о возможном низком качестве услуг, о вероятности болезни, о неудовлетворенности сотрудников, о плохой погоде, о необходимости переезжать в другие климатические и временные зоны, о языковых и культурных различиях и т. д., и т.п.
Если вы владелец медицинской туристической компании и предлагаете только низкие цены для предприятий, страховщиков и частных лиц, то вы теряете большую часть своей потенциальной клиентской базы. Почему? Потому, что работодатели, страховщики и частные лица привыкли приобретать ценности за деньги... Да, люди все чаще ищут инвестиций. В конце концов, когда они собираются потратить некоторую сумму денег на медицинские или косметические процедуры, они хотят знать, какой результат получат от своих инвестиций.
Кроме того, страховые компании и организации все чаще хотят быть уверены, что люди, за которых они ответственны, будут удовлетворены результатами таких инвестиций, сделанных в их здоровье.
Каждый человек хочет надеяться, что получит лучшее, безопасное, самое современное лечение за те деньги, которые он платит.
Хотя верно то, что страховые компании и предприятия действительно пытаются сокращать расходы на здравоохранение, они все больше сосредотачиваются на соотношении цены-качества получаемых услуг. Некоторые компании предпочитают заплатить более высокую цену, если уверены, что качество соответствует всем стандартам, и результат их не разочарует.
Это означает, что низкая цена больше не является единственным положительным фактором, когда люди (физические лица, предприятия или страховые компании) рассматривают вопрос о том, следует ли отправляться в путешествие с целью оздоровления.
Онлайн-гипермаркет туристических услуг
Подбор тура
